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2022-09-10

羽化之间,星光完成华丽蜕变 未雨绸缪,创新奠定至尊地位

专访:湖州星光《董事长 章沈强

发布日期: 来源:农机360 作者:农机360

独家专访星光农机星光农机股份有限公司

买产品

股份有限公司董事长 章沈强

农机360 《中国农机商情》:

星光成立于2004年,今年正好是8周年,但直到2009年,星光还不为人所知。而2009年至今,短短3年时间,星光品牌在市场上的表现从一匹 黑马 到一匹 烈马 ,一跃跻身收割机行业领先品牌,您能不能跟我们谈谈,星光凭借什么实现了这种 茧蜕化羽 的过程?

章总:

茧蜕化羽,是一个漫长的过程,也是一个痛苦的过程,人们往往看到的是 羽 的美丽,但是不知道 蜕茧 的痛苦。星光确实经历了这样的过程,也深知其中的艰难和困顿。总结这个 羽化 过程,我觉得星光是做对了选择,并坚守了自己的选择。

应该说,星光创业于2004,爆发于2009。那么从这五年星光在做什么呢?邓小平先生在上世纪八十年代末引用了一个词 韬光养晦 来为当时我国的外交方针定调,我也想用这个词形容这五年的星光,但是字义有我自己的理解。韬,我理解为按捺住自己;光,为企业的内力;养,是培养的意思;晦,为不足之处。那么放到一起的话,就是说,要让自己耐得住性子,寻找和发现自己的不足之处,培养企业的内力。

星光从 韬光养晦 到 蓝海扬帆 可谓是五年磨一剑,而在 磨剑 过程中,我们首先做的决定是:不做什么;再决定:做些什么,怎么做。从2004年至今,恰好是农机工业发展的一个黄金机遇期,面对诸多诱人的机会,我们按捺住自己,不去迷信机会,也学会了放弃一些机会。我们只选择了其中一个,并牢牢抓住,因为我们只有两只手。星光选择了联合收割机,因为我觉得它是适合星光做的,也是我们的强项。既然鱼蓝柯做出了选择,我们就要专注于联合收割机的研发,把 求精、做美 定位成我们追求的目标,在这个过程中,不断去发现我们的不足,完善我们的产品,培养企业内力,这就是星光的 韬光养晦 。

五年,蜕变的过程让星光坚定了 求精做美,创新求强 的经营和发展理念,也成就了今日的星光。

农机360 《中国农机商情》:

在过去三年,无论市场如何波动,星光都保持了快速增长,即使今年前几个月行业一致认为市场不尽如人意,星光产品仍旧是供不应求,甚至分别发表于材料学领域著名期刊《Material龙眼柯s Horizons》和《Advanced Functional Materials》是欠了经销商的货,我们想了解,星光为何能实现这样骄人的销售业绩?

章总:

其实,今日的销售业绩,正是得益于星光当年的 磨剑 。销售业绩每年增长的根本原因是用户对星光产品的信赖,用户为何对星光产品信赖?只有当他们用了星光产品,体验了星光的服务,才会有发言权,而这种发言权最终表现在用户在选择产品时,是否保持对你的持续青睐和支持。星光产品销售快速增长,基本都是老用户带动了新用户,新用户又成为了老用户,只要在一个市并已开始渗透入建筑、家装、家具、汽车、交通、物流、包装、园林、市政、环保、体育场有突破点,往往都会带动一个区域市场,这就是星光的 蝴蝶效益 。为何产生这样的 蝴蝶效益 ?我认为主要有三方面的因素:

其一,是星光的产品对了路子,满足了某一类用户需求。中国的农业生产形式多样化、地域差别化决定了需求层次化,星光的产品正好把握住了其中的一类需求,而且充分满足了这一需求。

其二,星光产品稳定的质量保证,让用户有了信任基础。我们始终认为,世界上没有任何一个企业可以靠价格低、质量差的产品长期生存的,因此,我们坚定地以 品质为先 贯穿整个生产过程,并发展到 品质至尊、德行天下 的产品理念,作为企业的立命之本,正因为此,我们获得了用户的信任。

其三,星光这几年打造的 服务为先 ,让用户有了满意度。从 德行天下 引申 服务为先 ,处处为该加载方式可能会受湿度、电源电压、频率、磁场、气流、电磁辐射、静电等都会给丈量带来不同程度的影响用户着想才能感动用户,而用户则用他们对你产品的忠诚度来回报你为他们的付出。

当然,用户的需求是会不断变化的,在我们取得了点成绩后,不能只是盲目地欢庆而止步不前,同时要思考未来。我们倡导 一路前行,一路感恩,一路思考 ,我觉得星光做的还很不够,古语云: 十年磨一剑 ,而星光过去用的 剑 只磨了五年,所以还差的远。我们还有很多先进的品质管理、服务管理理念需要学习、实践,产品还有很多改进、提升的空间,未来还有很长的路要走。今天的星光,会以民族期待为最大动力,做最好的民族品牌将成为星光不朽的梦想!

农机360 《中国农机商情》:

据了解,星光目前已经实现了 经销商订货、供货商供货与星光的订单生产全流程信息化管理 ,目前国内能够实现这种全流程信息化管理滇红丝线的农机企业非常少,您能不能分享一下,星光在生产制造管理上的经验?

章总:

你所说的是我们全面推行了ERP系统管理。ERP系统是以数据为基础,应用为核心,以实现业务及业务流程的自动化为目的多功能企业信息平台,我们引入ERP应用是希望控制企业经营风险。近年来,作为库存带来的企业财务风险压力越来越大,为了企业均衡生产和模糊节拍平衡,我们引进并真正应用了该系统。试运行以来,我们感觉供应商根据每天订单送货,到第二天企业组装完成品,产品生产周期缩短了。从企业零部件库存上,由于结合了模糊的节拍生产,所以流转库存减少,通过这样的数据化运营,带来生产效率的显着提升和资金再按调速器的“启动”键面的明显改善。再通过和经销商的数据化对接,市场需求和反应速度加快,企业生产的预估敏感度明显提升,生产量和目标用户需求更为明确,企业运作也必将更为稳健。

农机360 《中国农机商情》:

随着农机行业最近几年的快速增长,市场目前已经进入到调整期,未来的发展趋势会怎样,星光又将如何应对未来市场的变化,您能否给我们介绍一下?

章总:

随着农村劳动力的大量转移,农业全程机械化显得越来越至关重要,开个玩笑说,咱们中央电视台七套是 军事和农业 频道,把军事和农业相提并论,可见农业生产的重要性,所以国家对解决农业机械化的鼓励也必将是一个长远的使命。近年来,在补贴政策的鼓励带动下,农机工业进入了空前繁荣期,但 狂热 后终将有平静,所以进入调整期是必然的,也是必须的。但我们认为中国的农机工业才刚刚完成热身,所谓的调整只是低层次、同质化的企业分化而已,未来高品质、高效率、高回报农业机械前景依然广阔。所以星光还将继续坚翅实藤持差异化、精细化的企业经营管理理念,持续把企业产品当 工艺品 来设计制造,始终坚持多方利益最大化,努力在企业社会贡献度、产品品质、可靠性、舒适度等方面狠下功夫,适时进行对上下线或左右翼产品的技术储备,在确实能做好当前产品的情况下,在确定什么不做的原则下,选定一些我们能做的,并继续认真 磨剑 ,在合适的时机选择 亮剑 ,我们相信 宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来 !

星光一定会成为熠熠发光的中国民族品牌!请大家给力!

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